BUS 343 Lecture Notes - Lecture 10: List Of Unilever Brands, Vending Machine, Walmart

• School: Simon Fraser University
• Department: Business Administration
• Course: BUS 343
• Professor: Gordon Rein

Document Summary

Targeti(cid:374)g & positio(cid:374)i(cid:374)g helps fo(cid:272)us efforts a(cid:374)d resour(cid:272)es o(cid:374) a (cid:449)here our (cid:272)o(cid:373)pa(cid:374)(cid:455) resour(cid:272)es (cid:272)a(cid:374) (cid:272)o(cid:373)pete (cid:373)ost effe(cid:272)ti(cid:448)el(cid:455) the 4ps are desig(cid:374)ed for ea(cid:272)h seg(cid:373)e(cid:374)t. Cost a(cid:374)d wtp esta(cid:271)lish the (cid:862)wedge,(cid:863) (cid:449)hi(cid:272)h is i(cid:373)po(cid:396)ta(cid:374)t i(cid:374) atte(cid:373)pts to esta(cid:271)lish a(cid:374)d sustai(cid:374) (cid:272)o(cid:373)petiti(cid:448)e ad(cid:448)a(cid:374)tage. A feasi(cid:271)le p(cid:396)i(cid:272)e o(cid:272)(cid:272)u(cid:396)s i(cid:374) the zo(cid:374)e (cid:271)et(cid:449)ee(cid:374) wtp a(cid:374)d (cid:272)ost. You ofte(cid:374) hea(cid:396) a(cid:271)out (cid:271)elo(cid:449)-(cid:272)ost o(cid:396) (cid:862)loss leade(cid:396)(cid:863) st(cid:396)ategies. But (cid:373)ost of the ti(cid:373)e it"s (cid:374)ot s(cid:373)a(cid:396)t to p(cid:396)i(cid:272)e (cid:271)elo(cid:449) (cid:272)ost o(cid:396) to set p(cid:396)i(cid:272)e si(cid:373)pl(cid:455) as a fu(cid:374)(cid:272)tio(cid:374) of o(cid:374)e"s (cid:272)ost st(cid:396)u(cid:272)tu(cid:396)e (cid:894)(cid:862)(cid:272)ost-plus(cid:863) p(cid:396)i(cid:272)i(cid:374)g(cid:895). P(cid:396)i(cid:272)e is ulti(cid:373)atel(cid:455) a(cid:271)out a (cid:272)ohe(cid:396)e(cid:374)t st(cid:396)ateg(cid:455) fo(cid:396) (cid:373)a(cid:374)agi(cid:374)g the (cid:449)edge (cid:271)et(cid:449)ee(cid:374) wtp a(cid:374)d (cid:272)ost. That ofte(cid:374) (cid:373)ea(cid:374)s i(cid:374)(cid:272)(cid:396)easi(cid:374)g wtp (cid:271)(cid:455) ide(cid:374)tif(cid:455)i(cid:374)g a(cid:374)d (cid:272)o(cid:373)(cid:373)u(cid:374)i(cid:272)ati(cid:374)g the total (cid:448)alue of o(cid:374)e"s offe(cid:396)i(cid:374)g. The ulti(cid:373)ate lesso(cid:374) is si(cid:373)ple (cid:271)ut (cid:374)ot eas(cid:455): (cid:862)the (cid:272)usto(cid:373)e(cid:396) (cid:374)e(cid:448)e(cid:396) (cid:271)u(cid:455)s a p(cid:396)odu(cid:272)t,(cid:863) d(cid:396)u(cid:272)ke(cid:396) (cid:449)(cid:396)ote. (cid:862)the (cid:272)usto(cid:373)e(cid:396) (cid:271)u(cid:455)s (cid:448)alue. (cid:863) People o(cid:374)l(cid:455) spe(cid:374)d ti(cid:373)e a(cid:374)d (cid:373)o(cid:374)e(cid:455) o(cid:374) thi(cid:374)gs the(cid:455) belie(cid:448)e a(cid:396)e (cid:449)orth (cid:373)o(cid:396)e tha(cid:374) the(cid:455) (cid:272)ost.